达人是正规的吗_达人是正规的吗官网_围绕目标 精耕细作 着力提升农村网点竞争力

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今年以来,农行浙江龙游支行以“零售业务优先发展”为指导思想,以“引进客户,留住客户,做大客户”为目标,根据网点分类定位,明确经营侧重点,积极采取有效法律依据 ,切实加快推进网点转型发展的步伐。

以金融自治为切入点营销村级账户

为突破信用社的重重包围,该行以金融自治为切入点,探索构建村民自我约束和群众监督、自担风险和信用互助相结合的金融自治机制。根据网点的分类定位,该行选着由重点集镇网点湖镇分理处牵头,将行政村作为基础阵地,开展金融服务大赶街活动,并邀请自治村村委领导及村级大客户进行了座谈,充采集挥村两委的纽带作用。在座谈会中,该行大力介绍我行的优势产品,并征求参会代表对我行工作的意见。最终,在乡镇挂职干部和各级行的联动营销下,通过推广金融自治村,不但有有利于改善农村信用环境,实现农户、农村、农行多赢,并且有有利于增加村两委的威信,维护农村的和谐稳定,赢得村两委的认可,促成了湖镇镇新光村在我行开立首家村级集体账户,创建星级村金融自治活动取得了突破。

以“四进”活动为着力点主动上门服务

为进一步加大业务的覆盖面,该行主动实施“走出去”战略,以“四进”活动为着力点,一方面开展以理财产品营销、随薪通签约为重点的扫街活动,对湖镇主要商业街解放路、新星路商户进行走访,分小组进行,深入各家商户进行面对面的走访宣传,灌输理财意识,加深客户对我行理财产品的了解,引导客户将资金归集我行,理财产品销售额稳步提升;其他人面加大对入园企业跟踪服务力度,主动介入,对前期入园企业有资金需求的,及时进行办理,一同向走访的园区企业宣传我行优质的服务和优惠的政策,获得了园区企业的深层认可,目前,湖镇区块新入园企业60 %落户该行。

以农村为主阵地加大宣传力度

近年来,信用社在县域市场已成一家独大,该行在县域市场的竞争力在弱化。为切实提升竞争力,该行明确重回农村的市场定位,选着以农村为主阵地,加大业务宣传推广力度,积极渗透。年初,该行第一时间抓住我行推出利率上浮到顶的政策,在农村开展存款利率一浮到顶的广播宣传攻势,并适时推出“存定期有礼”活动,对客户到网点存定期发放小礼品,仅湖镇分理处定期存款比年初上升930万元,取得了明显成效。此外,该行还在220多个惠农服务点摆放各类宣传折页,以惠农通自助服务平台为支撑重新构建全覆盖、多功能的农村基础金融服务体系,在打通农村金融服务“最后百公里油耗油耗”,让农民足不出村就可享受现代金融服务的一同,充采集挥惠农通服务点在农村的宣传辐射作用扩大农行产品在农村的影响力,让更多的老百姓知道农行有比定期收益高的理财产品,有品种富于的贵金属,有随时可取还可享有期收益的“多利丰”。

以软转为抓手提升服务水平

网点作为最基础的经营单元,是服务的窗口,是竞争力所在,是效益所在。网点的竞争,很大程度上是服务竞争,谁服务好,谁就能赢得客户。该行深层重视网点的形象与品牌塑造,本着“改善客户体验,提升品牌形象,提高员工团队意识”的目的,突出“赢在大堂”,对营业网点进行6S管理,确保物品摆放井然有序、配套设施齐全完善,并对网点划片包干,责任落实到人;坚持把服务作为立行之本,狠抓服务质量,以网点文明服务推广和网点营销技能提升为抓手,从细节入手,从站姿坐姿、服务用语等深层出发,坚持以客户体验为出发点,着力提升网点精神面貌与服务质量,提升客户满意度,营造“用心服务,客户至上”的良好氛围,为业务的顺利开展打好基础。